Si vous voulez que votre site de vente soit rentable, rendez-le visible. Les enjeux financiers sont trop énormes pour que vous vous permettiez de ne pas envisager cette solution. Faites profiter votre site Internet d’un référencement dans les règles de l’art. Voici quelques raisons qui justifient cet investissement dans le digital en recourant à une agence de référencement.
Plus vous avez de visiteurs, plus vous augmentez votre nombre de prospects
Mais attention : il ne s’agit pas seulement d’avoir du trafic. Toutes les visites d’internautes sur votre site doivent servir votre chiffre d’affaires. Le trafic doit, par conséquent, être de qualité. Concrètement, les internautes qui viennent sur votre site Web sont, dans la grande majorité, intéressés par vos produits ou vos services. Obtenir ce trafic de qualité n’est pas facile. Seuls des référenceurs aguerris peuvent vous aider à l’avoir. De ce fait, prenez le temps de bien choisir votre prestataire.
Allez à la recherche de la meilleure agence de référencement
La zone géographique n’est pas un problème. Si une agence de référencement à Nantes est la plus qualifiée pour vous aider, alors n’hésitez pas à lui demander un devis. Ce trafic de qualité est nécessaire pour une raison bien précise : grâce à lui, vous êtes en mesure de « cueillir » des prospects qualifiés.
Contactez de véritables futurs clients
C’est la définition même de prospects qualifiés : ces derniers aiment vos produits et services, vous n’aurez donc pas de mal à les convertir en clients. Ces clients potentiels abondent dans un trafic de qualité. C’est bien de constater que votre site Web accueille des millions de visites par mois. Mais c’est encore mieux de constater que la plupart de ces visites deviennent des clients dans les jours d’après.
Plus vous avez de bons mots clefs, plus les internautes viennent sur votre site
Devinez qui sont les maîtres de l’analyse des mots clefs : les agences de référencement ! C’est grâce au travail sur ces mots clefs que vous êtes en mesure d’attirer les internautes sur votre site. Il ne suffit pas de créer un champ lexical en rapport avec votre activité. C’est bien plus compliqué que cela. Une agence de référencement sait quels sont les termes que vous devez mettre en valeur dans vos contenus. Elle sait également le nombre de fois où vous devez le répéter (la notion d’occurrence). Elle sait où placer ces mots. Elle vous donne des conseils sur la manière d’utiliser les termes en se basant sur les exigences qualitatives des moteurs de recherche. La gestion des mots clefs est très technique. Elle va bien au-delà d’une pure préoccupation lexicale, vocabulaire et même littéraire. Les mots clefs que vous utilisez doivent être pertinents pour le contexte éditorial, mais aussi pour Google. Car, des mots clés très pertinents améliorent considérablement votre référencement naturel. L’équipe d’une agence experte en référencement vous guide dans cette démarche.
Plus votre site est visible, plus votre activité se développe
Cette remarque concerne tout particulièrement les sites de vente en ligne. Cependant, aucune entreprise n’est désormais exclue de cette réalité. Par exemple, un magasin physique spécialisé dans la vente de tracteurs a tout intérêt à avoir un site Web bien référencé. Celui-ci présente un intérêt commercial. En effet, quand un agriculteur se met à chercher sur Google une enseigne où il peut acquérir un tracteur, le site du magasin fait partie des premiers qui se présentent à lui. En clair, le site Web vous aide à vous faire connaître, mais également à attirer les internautes dans votre établissement. Vos vendeurs et commerciaux font ensuite le reste.
La question de l’avantage concurrentiel
Un site Web bien référencé vous offre un avantage concurrentiel. Concrètement, vous faites partie des premières entreprises qui se dévoilent au public lorsqu’il fait des recherches dans votre secteur. En conséquence, vous faites partie des premières entreprises qui reçoivent des demandes d’information de la part des consommateurs. Ce constat vaut également dans le milieu du BtoB. Vous êtes facilement visibles des responsables sourcing, des acheteurs, des chargés d’approvisionnement. Grâce à l’excellente visibilité de votre site sur Google, c’est votre entreprise que ces professionnels repèrent en premier. C’est donc naturellement qu’ils cherchent à se mettre en contact avec vous.
Une mise en confiance
Ce type d’avantage concurrentiel revêt une dimension psychologique. On a tendance à accorder sa confiance aux sites Internet qui apparaissent dans le top 5 de la première page d’un moteur de recherche suite à une requête. On se dit, inconsciemment, que si ce site est bien placé c’est parce qu’elle est fiable. Cela vaut son pesant d’or. La confiance du public, même sur le Web, contribuent au succès d’une entreprise. Une excellente visibilité de votre site Internet contribue à l’instauration de cette confiance.
L’intérêt de cet avantage concurrentiel
Grâce au travail d’une agence de référencement sérieuse et fiable, vous avez un avantage sur vos concurrents : votre visibilité numérique, et donc votre communication digitale, est meilleure que celle des autres entreprises de votre secteur. C’est donc vers vous que les clients viennent en premier lieu avant d’aller voir ce que vos concurrents proposent. Si vous et vos commerciaux sur terrain travaillez bien, vous n’avez pas de problèmes pour accroître votre part de marché. Faites-en sorte de convaincre de devenir votre client chaque personne qui vous contacte après avoir été sur votre site Web. En somme, un excellent référencement de votre site Web vous catapulte, vous propulse en position de force commerciale. Enfin, il ne faut pas oublier que l’avantage concurrentiel porte aussi sur trois autres sujets : le coût, la qualité et l’originalité de votre offre, la niche.
Pour résumer
Un marché compétitif ne devrait plus vous effrayer grâce à votre site Web. Il faut toutefois que celui-ci soit bien référencé. De ce fait, commencez les démarches pour trouver une agence de référencement efficace. La qualité de son travail aide votre entreprise à augmenter ses ventes.
Plus votre stratégie est personnalisée, plus elle est efficace
C’est là un point fondamental : une agence de référence consciencieuse vous concocte une stratégie sur-mesure. Elle ne se contente pas de dupliquer des solutions standards, quand bien même ces dernières ont fait leurs preuves. Chaque entreprise, chaque activité possède ses spécificités et cela a un impact sur la nature de la stratégie. Comme le disent souvent les commerciaux, chaque client est unique. Cela est vrai dans le domaine du référencement. Une stratégie de référencement doit être une réponse, la solution fructueuse à un besoin spécifique. Voilà pourquoi il est impératif qu’elle soit différente d’une entreprise à l’autre. Vous comprenez maintenant pourquoi les spécialistes du référencement proposent souvent un audit avant de débuter leur mission.
